2022年一季度,邮储银行潍坊市行认真落实“协同是中国邮政最重要的战略,最核心的优势”要求,紧跟省分行协同工作部署,各项目条线积极思考筹谋工作推进安排,加强邮银沟通,深入协同推进,加快市场协同工作落地实施。
一是发挥协同优势,共同做好客户维护。昌邑邮银认真贯彻落实协同发展战略,狠抓协同合作。在前期昌邑柳疃镇账户开立的基础上,昌邑市支行经过多次沟通,了解到柳疃镇即将为闫家庵村民发放补偿款及承包费用。邮银共同开展营销,最终成功将补偿款代发由农商行改为我行,因银行自营网点距离该村庄较远,不利于客户维护,由柳疃营业所上门为42户村民开立农民丰收卡,并通过邮储银行银农直连平台于2月初成功发放40万元。
二是邮银双方积极开展联合走访活动。1月份,市农业农村局、市邮政公司领导一行到寒亭进行新时代乡村振兴带头人的走访,寒亭区农村经济服务中心、寒亭区邮政、寒亭区支行领导陪同,走访调研组实地考察合作社目前的发展情况,市农业局领导就惠农政策进行解读,并对合作社发展存在的困惑给予指导,邮银双方从惠农、助农方面提出服务解决方案。随后,寒亭区支行行领导带领三农客户经理随同市农业农村局、区农业局,高里街办党委走访辖内涉农企业大户2户,营销农担意向客户1户,预计授信金额300万元。
三是深入调查营销,汽车产业链项目有效推进。坊子区支行行长与南流支行长积极对接工程机械及农用装备制造商潍柴雷沃,深入调查其上下游产业,接触到潍柴雷沃使用的车辆融资租赁公司汇银租赁,通过中间人引荐加强对汇银租赁的走访营销,了解其资金需求。在市行行领导、公司金融部、交易银行部及坊子行的共同努力下,成功营销公司开户,并通过进一步联系成功促成公贷项目,授信批复1亿元,目前公司账户余额4200万元。
四是抢抓首季,加快板块业务推进。全行持续推进协同战略,坚持优先发展原则,以优先的政策和优先的举措发展中邮保险、中邮证券、中邮消费等板块内部业务。一是坚持“长期保险长期做”,加大中邮保险营销力度。截至3月底,全市本年中邮长期期缴销售1951万元,列全省第2位。二是规范中邮消费营销话术,明确业务推介流程,以“中邮送话费”活动为抓手,渗透客户综合开发。截至3月底,全市中邮消费贷款结余4038万元,本年放款3981万元,年度净增202万元,均列全省第2位。
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